Cas d'usage · Cabinet 100 % remote
Cabinet full-remote : startups & e-commerçants
Cabinet 100 % remote (3 associés + 5 collabs distribués France entière), clientèle 100 % SASU / SAS tech, freelances premium et e-commerçants. Objectif : prospecter à l'échelle nationale sans dépendance géographique, avec approche 100 % digitale.
- Zone : France entière — pas de dépendance département
- Cible : SASU · SAS — codes NAF tech / e-commerce / marketing
- Canal prioritaire : LinkedIn + email (pas d'appel à froid, pas de courrier)
Contexte du cabinet
Cabinet créé en 2020, 100 % en ligne, positionné "cabinet des freelances tech et e-commerçants". Onboarding 100 % digital, tarification forfaitaire par pack. 240 clients actifs, croissance ciblée +15 %/an.
Configuration Eligibly
- Zone : France entière (pas de filtre département).
- Formes juridiques : SASU · SAS.
- Codes NAF prioritaires : 6201Z (programmation informatique), 6202A (conseil informatique), 7022Z (conseil affaires), 7311Z (agences pub), 4791A/B (VPC), 4778C (autre commerce détail spé).
- Signaux dirigeant : LinkedIn actif, âge estimé 25–45 ans, profil digital/tech.
- Filtres d'exclusion : holdings pures, dirigeant > 55 ans (mauvais fit onboarding digital), pas de LinkedIn.
Signaux détectés
Environ 1 200 immatriculations SASU tech + e-commerce/semaine à l'échelle nationale. Après filtres et scoring : ~80 à 120 leads prioritaires livrés en digest quotidien (lun–ven), 15–25 par jour.
Plan d'action semaine type
- Séquence 100 % digitale orchestrée dans Lemlist/HeyReach : J+0 demande LinkedIn, J+2 email accroche, J+5 InMail, J+9 relance email.
- Landing page dédiée par persona (SaaS founder / e-commerçant Shopify / consultant indépendant) — signaux d'Eligibly permettent de router chaque lead vers la bonne LP.
- Take-rate optimisé : offre 1er mois offert + onboarding vidéo 15 min plutôt qu'un RDV physique.
Résultat observé (ordre de grandeur)
- Taux d'acceptation LinkedIn : 55 à 70 % (dirigeants tech très connectés).
- Taux de conversion demande démo → lettre de mission : 22 à 30 %.
- Lettres de mission / mois : 12 à 20.
- CAC observé : 180 à 240 € par nouveau client.
FAQ
Peut-on cibler uniquement les e-commerçants Shopify ?
Pas via un signal officiel — le CMS n'est pas déclaré à l'INPI. En revanche, le croisement code NAF 4791A/B + signal de site web actif + mentions dans les statuts permet un ciblage e-commerce très précis, à défaut d'être stack-spécifique.