8 collaborateurs, 1 département, 30 prospects qualifiés / semaine
Cabinet généraliste de 8 collaborateurs (2 associés + 6 collabs), implanté dans une préfecture de région, clientèle mixte TPE / professions libérales. Objectif : structurer un flux régulier de nouveaux dossiers créateurs sans embaucher de commercial.
- Zone : 1 département (préfecture + 2 sous-préfectures)
- Cible : SASU, SAS, EURL — capital ≥ 1 000 € — hors CAC
- Objectif : 30 leads scorés / semaine, 3 RDV / semaine
Contexte du cabinet
Cabinet familial de 40 ans, 8 collaborateurs, 320 clients en portefeuille, ARPU moyen 3 400 €/an. Historiquement prospection via bouche-à-oreille et partenariats notaires/banques. En 2024, le flux entrant s'est essoufflé : ~4 nouveaux dossiers/mois. Objectif fixé pour 2026 : doubler à 8 nouveaux dossiers/mois sans recruter.
Configuration Eligibly
- Zone : 1 département (INSEE 33 — Gironde).
- Formes juridiques : SASU · SAS · EURL · SARL.
- Capital minimum : 1 000 €.
- Codes NAF ciblés : tous sauf 6920Z (experts-comptables) et 64xxZ (holdings pures).
- Filtres d'exclusion : CAC mandaté, procédures collectives, serial entrepreneur (> 3 créations en 24 mois).
- Fenêtre : immatriculations 0–60 jours.
Signaux détectés
Environ 120 immatriculations brutes/semaine dans le département. Après filtres amont : ~35 leads adressables. Après scoring et exclusion des scores < 55 : 30 leads prioritaires livrés chaque lundi matin dans le canal Slack du cabinet.
Plan d'action semaine type
- Lundi matin : réception du digest de 30 leads. Le manager valide la liste en 20 min et attribue chaque lead à un collab.
- Lundi-mardi : envoi de l'accroche pré-rédigée par email (perso par collab) — 30 emails en 1 h.
- Mercredi : relance LinkedIn + demande de connexion sur les 30 leads.
- Jeudi : appels sortants sur les leads score ≥ 75 (env. 8 à 10 par semaine).
- Vendredi : bilan hebdo, mise à jour CRM, prépa semaine suivante.
Résultat observé (ordre de grandeur)
- Taux de réponse email : 12 à 18 %.
- Taux d'acceptation LinkedIn : 45 à 60 %.
- RDV pris / semaine : 3 à 5.
- Lettres de mission signées / mois : 4 à 7.
- Temps de qualification économisé : ~6 h/semaine sur l'équipe.